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欧神诺放缓,蒙娜丽莎追赶,东鹏稳健,瓷砖三雄表征大未来

2023-05-22 19:40:48 734

摘要:如果要说哪些品类是家居建材品牌化最早,常说的涂料、卫浴、地板之外,瓷砖更早。之所以说瓷砖是最早品牌化的,因为知名瓷砖品牌多,一个瓷砖厂品牌众多。前者包括马可波罗、蒙娜丽莎、诺贝尔、东鹏、欧神诺等,后者如新中源、冠珠旗下的众多品牌。瓷砖头部品...

如果要说哪些品类是家居建材品牌化最早,常说的涂料、卫浴、地板之外,瓷砖更早。

之所以说瓷砖是最早品牌化的,因为知名瓷砖品牌多,一个瓷砖厂品牌众多。前者包括马可波罗、蒙娜丽莎、诺贝尔、东鹏、欧神诺等,后者如新中源、冠珠旗下的众多品牌。

瓷砖头部品牌中,有几家已经在主板上市,包括斯米克、蒙娜丽莎、欧神诺、东鹏等。这四家瓷砖品牌中,蒙娜丽莎、欧神诺、东鹏三家在品牌知名度、市场影响力、营收规模等相近,也成为业内外关注的焦点。

欧神诺,被影响力、规模、实力远逊于自己的帝王洁具收购,实现了曲线上市,近几年营收暴增而成为行业关注的焦点。不过,因为高度依赖于地产工程渠道,在资金链的紧张程度上也为外界所关注。今年上半年,欧神诺的营收为27.29亿元,同比增长11.10%。瓷砖业务在帝欧的营收比重从2020年上半年的90.8%下降到今年同期的87.19%。

欧神诺的增幅是小的,比如东鹏,今年上半年瓷砖的营收为30.76亿元,相比2020年上半年的21.92亿元,同比增长了40.28%;而另一家上市瓷砖企业蒙娜丽莎今年上半年的营为30.08亿元,与2020年上半年的17.87亿元,同比增长了72.33%。

对比发现,此前占据营收规模优势的欧神诺,在今年上半年的营收增速上,远远低于东鹏、蒙娜丽莎,这与其主要的销售渠道有关,也跟今年房开商资金紧张的大环境有关。很显然,经过前几年的迅猛增长后,欧神诺已经在控制营收增速,增加经营的稳健性。

与欧神诺以工程渠道为主不同,东鹏、蒙娜丽莎均以经销商渠道为主。东鹏称:“零售渠道和中小微工程是公司的核心业务之一,是利润和现金流的主要来源”。同样,蒙娜丽莎销售渠道以国内市场为主,国际市场为辅。今年上半年,拥有经销商1458个,专卖店2588个,专卖店及销售网点4297个。当然,欧神诺经销商也不少,其披露瓷砖类产品经销商(代理商)超过1400家,终端门店超过4000个。

工程渠道走量、经销渠道走利,这是不少家居建材企业未来保持或提升营收的重要方式。近些年来,欧神诺多次提出要提升经销渠道销量,东鹏、蒙娜丽莎提出开发工程渠道。但各家企业有自己的特色优势,也有不同的渠道倾向,总体来说渠道比重改变不大。毕竟,各家长期以来形成不同的优势,在团队、理念、意愿等方面都有很大不同。

从营收规模及增速角度讲,瓷砖行业已经在发生深刻变化。不管是行业龙头马可波罗,还是想要上市的新中源、冠珠等企业,工程渠道代表销量和市场地位,是面子;经销渠道代表是利润和品牌影响力,是里子。未来,是要销量,还是要利润,对于欧神诺、东鹏、蒙娜丽莎等头部企业来说,是一个抉择。

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